Das sollten Sie über Robert Gatz wissen.

„Es macht mir Freude, wenn ich Kunden, Mitarbeiter und Freunde dabei unterstützen kann, ihre Ziele zu erreichen.“

Vertrieb Marketing Unternehmensführung Betriebswirtschaft Projektmanagement Produktmanagement Anforderungsmanagement Changemanagement Konfliktmanagement Organisationsberatung Prozessberatung M&A Prozesse

robert.gatz@profirma.com

+49 171 5539330

„Es reicht mir nicht, wenn es gut läuft. Ich will verstehen, warum es läuft. Nur mit diesem Verständnis lässt sich Erfolg nachhaltig managen.“

Die erste Führungsebene in mittelständischen Unternehmen hat ein breites Spektrum unterschiedlichster Aufgaben aus verschiedensten Themengebieten zu erfüllen. Um das Zusammenspiel von Entwicklung, Vertrieb, Produktion, Einkauf, Logistik, Finanzwesen, Personalwesen, IT und Controlling wirklich managen zu können, sind umfangreiche Erfahrung und ein sehr gutes Verständnis der Zusammenhänge notwendig. Es dauert einige Zeit, und braucht einige Herausforderungen, um dabei wirklich gut zu werden. Ich hatte beides.

Das können Sie von mir erwarten.

Kompetenzen

Unternehmensgründung

Die GUT Gesellschaft zur Unterstützung von Technologie mbH gründete ich im Alter von 25 Jahren in Braunschweig. Das Software- und Systemhaus entwickelte ich bis zum Verkauf an die M&P zu einem wertvollen Unternehmen mit über 30 Mitarbeitenden 120 Kunden und zahlreichen attraktiven Produkten.

Gemeinsam mit drei weiteren Gesellschaftern gründete ich die BAUVISION Management BVM GmbH zur gemeinsamen Vermarktung einer ERP-Lösung für die Bauindustrie. Wir versorgten bis zu 130 mittelständischen Unternehmen mit unserer Lösung auf Basis von Microsoft Dynamics NAV.

Die PROFIRMA Management + Beteiligung GmbH gründete ich als zentrale Servicegesellschaft für die Unternehmen der PICKERT+GATZ GRUPPE. Als Shared-Service Organisation sorgten wir für reibungslose Abläufe bei Finanzbuchhaltung, Lohnbuchhaltung, IT, Finanzierung, Versicherung und Einkauf .

Vertrieb

Von der Pike auf – angefangen bei der Kaltakquise nach Adressliste habe ich meine Vertriebskompetenz für erklärungsbedürftige Investitionsgüter über viele Jahre hinweg stets weiterentwickelt. Durch die aktive Teilnahme an hochwertigen Trainings und Seminaren versorgte ich mich immer wieder mit neuen Impulsen. So gelangen auch große Abschlüsse mit namenhaften Kunden. Produktpräsentation selbst durchzuführen war für mich ebenso selbstverständlich wie die Moderation von Kundenveranstaltungen zu übernehmen.

Marketing

Für Unternehmen, Produkte, Dienstleistungen, Kampagnen und Veranstaltungen habe ich Marketingmaßnahmen entwickelt und in enger Zusammenarbeit mit mehren Agenturen umgesetzt. Die Bandbreite reichte von mehrstufigen Printmailings, über die Entwicklung von Webseiten und Social-Media Präsenzen bis hin zum kompletten Relaunch mit neuer Corporate Identity und neuem Corporate Design.

Unternehmensführung

Als stets langjähriger Geschäftsführer mehrerer Unternehmen verfüge ich über das Wissen und die Erfahrung, welches erforderlich ist, um eine solche verantwortungsvolle Position erfolgreich auszufüllen. Die einzelnen Beschäftigungen finden Sie im Abschnitt Erfahrungen.

Betriebswirtschaft

Wenn die Techniker die Kaufleute verstehen, ist das ein großer Mehrwert für das Unternehmen. Obwohl im Herzen Ingenieur geblieben, habe ich ein tiefes und umfassendes Verständnis für die Betriebswirtschaft aufgebaut. Ich verstehe Bilanzen, Erfolgsrechnungen und Business-Pläne. Es war mir immer wichtig, das Finanzwesen optimal auf die Belange des operativen Geschäftes abzustimmen, um mit wenig Aufwand passende Systeme zur Unternehmenssteuerung zu erhalten.

Unternehmensorganisation

Die Gestaltung einer geeigneten Aufbau- und Ablauforganisation habe ich immer als wichtige Aufgabe betrachtet und mit besonderem Engagement betrieben. Die laufende Anpassung der Organisation an geänderte Einflussfaktoren erfordert Empathie und Geschick in der Personalführung. Selbstorganisation zulassen hilft die Innovationskraft zu stärken und auf Veränderungen schneller und besser reagieren zu können.

Projektmanagement

Die meisten großen Aufgaben im Unternehmen haben Projektcharakter. Die Beherrschung der Methoden zur erfolgreichen Durchführung von Projekten – in time, in scope, in budget – hielt ich daher immer für besonders erforderlich. Die Projektleitung in verschiedenen großen IT-Projekten unterschiedlicher Branchen lies mich umfangreiche Erfahrungen im Projektmanagement sammeln – sowohl im klassischen Projektvorgehen, als auch bei den agilen Methoden, die bei zunehmender Komplexität und Dynamik besser geeignet sind.

Anforderungsmanagement

Ziele werden nicht erreicht, wenn sie zu Beginn nicht klar definiert waren. Die sorgfältige und vollständige Klärung der Erwartungen ist der entscheidende Schritt für den Projekterfolg – der Rest ist einfach Arbeit. Ich habe mir verschiedene Methoden zur Ermittlung und Dokumentation von Anforderungen angeeignet. So erspare ich mir Fehler und kann zielführend und effizient arbeiten.

Produktmanagement

Eine Softwareanwendung über ihren gesamten Lebenszyklus in den richtigen Bahnen zu steuern, dabei wirtschaftlich mit den eingesetzten Mitteln und Ressourcen umzugehen um dem Markt ein attraktives Angebot machen zu können, ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die ich bereits mehrfach mit Begeisterung erfüllen durfte.

Konfliktmanagement

Unterschiedliche Interessen sind die Ursache für Konflikte – mit Kunden und Lieferanten, Mitarbeitenden und Vorgesetzten, Teamkollegen oder Geschäftspartnern. Um Konflikte zu lösen, setze ich meine Erfahrung und das Methodenwissen ein, dass ich im Rahmen meiner Weiterbildung zum Wirtschaftsmediator erworben habe. Die Bausteine der Mediation sind ein wichtiges Führungsinstrument.

Prozessgestaltung

Klar definierte, dokumentierte und transparente Prozesse sind ein wichtiger Erfolgsfaktor für den reibungslosen Geschäftsbetrieb und eine hohe Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit. Sie zu schaffen ist Aufgabe der Führung.

Unternehmenskauf

Bei der Akquisition und Übernahme von zwei Softwareherstellern für kaufmännische Anwendungen begleitete ich inhaltlich den gesamten Prozess von der Anwerbung über die Due Diligence und die Verhandlung der Konditionen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss mit dem internationalen Verkäufer.

Unternehmensverkauf

Bei der Veräußerung eines Unternehmens der Verpackungsindustrie organisierte ich den Aufbau und die Einrichtung der Data-Rooms für die Due Diligence Prüfung der Käufer.
Beim Verkauf eines Softwareherstellers inklusive eines Tochterunternehmens übernahm ich die Verhandlungsführung mit den potentiellen Käufern und organisierte den Due Diligence Prozess.